H28.2.19 勝てるプレゼン極意《施工Revo》　　　　　　　協賛：リコージャパン㈱

勝てるプレゼン

プレゼンテーション～平成28年3月1日から社内徹底中

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H28.2.19 勝てるプレゼン極意《施工Revo》　協賛：リコージャパン㈱

　「施工CIMを見据えた建設現場の勝てるプレゼン極意《施工Revo》」の講習が行われました。

　内容は以下のとおりです。

　　日にち：２８年２月１９日（金）

　　場　所：リコージャパン㈱豊岡事務所

建設業のプレゼンテーションのすすめ

（１）プレゼンテーションの始め方

伝える

　①全体の流れ（工事概要）

　②所要時間

　③プレゼンのポイント（PRポイント、特に留意をした点）

　④質問は最後に受付け

　　（例）竣工検査でのプレゼン

　　　　①本工事の概要を説明致します

　　　　②所要時間は１０分

　　　　③本工事で特に留意した点は○○です

　　　　④ご質問は最後に受付けます

（２）プレゼン２つの基本構成

　　①結論重視なら"SDS法"

　　　SDS法　　　　　　　　　例　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(Summary)

　　　最初に『要約』　　　　本工事は、○○であり○○することを目的

　　　(Summary)　　　　　　　　　　とした工事です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(Details)

　　　次に『詳細説明』　　　そのため特に○○に留意して施工を行い

　　　(Details)　　　　　　　　　　　　ました。具体的には・・・

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(Summary)

　　　最後に『まとめ』　　　以下の点に留意し施工を進めたところで

　　　(Summary)　　　　　　　　　　 ○○において効果が得ることが出来ました。

　　②ストーリー重視なら"PREP法"

　　　PREP法　　　　　　　　例　　　　　　　　　　　　　　

　　　まず『結論』　　　　　　　(Point)

　　　(Point)　　　　　　　　　　　　本工事において特に留意した点は、○○です。

　　　次に『理由』　　　　 (Reason)

　　　(Reason)　　　　　　　　　　何故ならば、○○だからです。

　　　そして『具体例』　　　 (Example)

　　　(Example)　　　　　　　　　　具体的には○○を行いました。

　　　最後に『まとめ』　　 (Point)

　　　(Point)　　　　　　　　　　　本工事を振り返りますと、○○を行った　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　ことで○○の効果を得ることが出来ました。

（３）勝負は初めの３分

　　　　最初の３分で結論を！

（４）『読ませる』ではなく『魅せる』

　　　　伝えたいことは１スライド＝１つに絞る

　　　　（例）・工法

　　　　　　　・地域貢献

　　　　　　　・対策

　　　　　　　・保全への配慮

（５）建設業の提案場面

　　①地元説明

　　　公共工事のエンドユーザーは「地域住民」

　　　・顧客（地域住民）の視点に立つ

　　　　・情報の受け手である地域住民の関心の熱意を見極める

　　②設計変更

　　　分かりやすく「根拠＝技術的裏付け」を伝える

　　　・発注者が容易に判断できるよう複数案を提示

　　　　・具体的な（裏付け）情報を示す

　　③竣工検査

　　　受ける検査からアピールする検査へ

　　　・１歩踏み込んだサービス精神、親切心、気配りの心

　　　　・情報のムダは排除する